1. Каждый год наша сеть активно растет, открываются новые города - даже при том, что мы не занимаемся активно и системно продажей франшизы BUBO-КВИЗА. Собственная корпоративная сеть квизов тоже растет, это привело к тому, что общая посещаемость сети BUBO увеличилась вдвое по отношению к результату лета 2023 года. Это хороший результат с учетом того, что летом сезон отпусков. Однако, расслабляться нам нельзя, нашей целью на год было увеличить посещаемость сети втрое, и мы немного отстаем от плана по выполнению этой задачи.
2. Посещаемость в Москве стабильно растет, причем, что особенно приятно, без значительного роста рекламного бюджета - в этом году мы потратили на 10% больше, чем в прошлом году, и при этом рост посещаемости - практически 30%. Значительно увеличилось количество повторных визитов команд, удвоилось количество проводимых игр в месяц, мы вышли за границы только квиза и стали проводить Мафию. Чтобы следующим летом вырасти по отношению к этому, нам нужно еще больше увеличить количество игр, и, вероятно, количество площадок.
3. Санкт-Петербург является серьезной проблемой. Мы не смогли показать рост по отношению к прошлому лету. При этом рынок квизов в Петербурге огромный, и отсутствие роста там мешает нам выполнить общий план по росту всей сети. Когда мы только открылись - а это была наша первая франшиза - мы по неопытности наделали ошибок, публика же в городе требовательная, конкуренция между организаторами серьезная. На том этапе у нас были и проблемы с самим продуктом, с дизайном и площадкой, которая вызывала заслуженные нарекания. В начале этого года точка из франшизной стала частью нашей собственной корпоративной сети. Сейчас проблемы с продуктом мы решили полностью, дизайн в значительной степени обновили, переехали в новую площадку, и наша задача резко нарастить посещаемость, чем и займемся.
БОНУС. ИНФОРМАЦИЯ ПРО ПРИБЫЛЬ
Несмотря на рост посещаемости, в том числе и нашей собственной сети, наша прибыль по сравнению с прошлым годом даже сократилась. В чем причины?
1. Главная причина - мы активно инвестируем в развитие нашей IT-инфраструктуры, а также в дизайн и SMM. Эти затраты, особенно IT, делают наш проект конкурентоспособнее, но окупятся позже, когда мы откроемся в 20-30 городах страны.
2. Мы ввели дополнительные поощрения для авторов, стали активнее привлекать редакторов, при этом продолжаем проводить квизы на довольно редкие темы, которые априори не соберут полный зал.
3. Ввели систему рейтинга и разнообразные, в том числе достаточно дорогие, призы для команд.
4. Значительно выросли командировочные расходы.
Чтобы сохранять уровень качества, продолжать развиваться и совершенствовать как наши проекты, так и IT-систему, сайт и соц. сети, необходимо продолжать наращивать посещаемость, причем без увеличения рекламных бюджетов.
